ابراهیم صالحیوالا، مدیر توسعه و استراتژی پروژه نمایشگاه دائمی صنعت ساختمان سلیمانیه: نمایشگاه دائمی سلیمانیه، دروازهای برای صادرات کالا و خدمات مرتبط با صنعت ساختمان ایران به بازار ۵۶ میلیارد دلاری عراق و بازار بزرگ کشورهای همسایه عراق
ابراهیم صالحیوالا، دانشآموخته ژنتیک و برق و مدیر توسعه و استراتژی پروژه نمایشگاه دائمی صنعت ساختمان سلیمانیه، با بیش از ۱۵ سال تجربه در عرصه مدیریت نمایشگاهی است. وی در گفتوگو با خبرنگار ما از فرصت ۵۶ میلیارد دلاری بازار عراق در حوزه مسکن سخن گفت و تأکید کرد: نمایشگاه دائمی سلیمانیه پلی استراتژیک برای ورود تولیدکنندگان ایرانی به بازار عراق و منطقه است، فرصتی که نه تنها هزینههای حضور در بازار را کاهش میدهد بلکه سهم شایستهای از بازار را برای کالای ایرانی رقم خواهد زد.
صالحی گفت: سابقه فعالیت اجرایی ام در امر نمایشگاه به سال ۱۳۹۰ برمیگردد. از مدیریت اجرایی نمایشگاه بین المللی استان البرز آغاز کردم و در ادامه با سمت های مدیریتی و اجرایی مختلف در این عرصه حضور داشته ام،همچنین بهعنوان نماینده سایت مازندران و سپس البرز در انجمن نمایشگاه های بینالمللی ایران نیز حضور داشتم و در این ۱۵ سال انواع نمایشگاههای صنعتی، ملی و بینالمللی را در استان های مختلف برگزار کرده ام.
وی با اشاره به ظرفیتهای بازار عراق افزود: عراق نیاز به ساخت چهار میلیون واحد مسکونی را اعلام کرده و حتی وارد عمل هم شده است. بودجه اختصاص دادهاند و پروژهها شروع شده است. وقتی چنین حجم بزرگی از ساختوساز آغاز میشود، تمام نیازهای مرتبط با صنعت ساختمان، از مصالح تا زیرساخت، مطرح میشود. بازار عراق اکنون یک بازار ۵۶ میلیارد دلاری است و رقبای اصلی ما در آن ترکیه، چین و بهتازگی هند هستند، اما هیچیک کیفیت و مزیت قیمتی محصولات ایرانی را ندارند و در بحث حملونقل نیز توان رقابت با ما را ندارند.
وی ادامه داد: تولیدکنندگان ما در سه دسته جای میگیرند، گروه اول تازهکارانی هستند که هنوز توان تولید و صادرات را ندارند. گروه دوم شرکتهای بزرگ و باسابقهای هستند که چرخه صادراتی خود را دارند اما به اشباع رسیدهاند و انگیزه توسعه ندارند. گروه سوم همانهایی هستند که تجربه و توان تولید دارند ولی سازوکار صادراتی ندارند. تمرکز ما در نمایشگاه دائمی سلیمانیه روی همین گروه سوم است؛ کسانی که آماده ورود به بازار صادراتی هستند اما مسیر و ابزار لازم را ندارند.
صالحی با مقایسه هزینههای نمایشگاههای موقت و نمایشگاه دائمی توضیح داد: برای حضور سهروزه در یک نمایشگاه در سلیمانیه، شرکت ایرانی باید متری ۳۵۰ دلار پرداخت کند، بهعلاوه هزینه رجیستری، ترانسفر، هتلینگ، گمرک و… . اما در نمایشگاه دائمی ما، همان فضا با یک دهم قیمت و برای ۳۰ روز در اختیار تولیدکنندگان قرار میگیرد و تبلیغات و برندینگ و هزینه پرسنلی و بازاریابی و فروش نیز بر عهده ماست.
وی شاخصهای موفقیت این نمایشگاه را چنین برشمرد: اولین شاخص ما افزایش معنادار سهم بازار کالای ایرانی در اقلیم و عراق است. دومین شاخص، دستیابی به “سهم شایسته” است؛ یعنی نهتنها افزایش درصدی سهم بازار، بلکه کسب جایگاهی واقعی و در شان تولید ایرانی در مقایسه با ترکیه، چین و هند. سومین شاخص هم این است که قراردادها و فروشهای نمایشگاه باید به حدی برسد که بخش عمدهای از درآمد و خط تولید کارخانه و مشارکت کننده در نمایشگاه به آن وابسته شود.
مدیر توسعه نمایشگاه دائمی سلیمانیه درباره رویکرد نمایشگاه سلیمانیه در برندسازی گفت: ما خودمان را برند نمیکنیم؛ تمام تلاش ما معطوف به برندینگ مشارکتکنندگان در نمایشگاه است. زمانی که محصولشان چندین بار در پروژههای مختلف استفاده شود و نامشان تکرار گردد، برند شکل میگیرد. ما بستری فراهم میکنیم که تولیدکنندگان داخلی حاضر در نمایشگاه در سطح منطقه به برند شناختهشده تبدیل شوند.
صالحی در پایان با تأکید بر مزیت نمایشگاه دائمی نسبت به فعالیت انفرادی شرکتها گفت: اگر تولیدکننده بخواهد بهتنهایی وارد بازار عراق شود، با مشکلاتی مثل نیاز به شریک عراقی، مجوزهای پیچیده و هزینههای سنگین روبهروست. بسیاری از شرکتها تجربه شکست در این مسیر را داشتهاند. اما ما طی ۱۸ ماه قبل از اجرای پروژه، همه ابعاد بازار و دغدغههای صادرکنندگان را بررسی کردیم تا بستری مطمئن و سودآور برای ورود آنها فراهم شود.