اکبر یاوری، مدیر پروژه نمایشگاه دائمی صنعت ساختمان در سلیمانیه عراق: «نمایشگاه دائمی صنعت ساختمان سلیمانیه؛ فرصتی بینظیر برای صادرات مصالح ایرانی به بازار عراق»
اکبر یاوری، دانشآموخته رشتههای معماری و بازرگانی، از سال ۲۰۰۶ فعالیت خود را در حوزه صادرات آغاز کرده و طی سالهای متوالی بهعنوان یکی از صادرکنندگان برتر مصالح ساختمانی به اقلیم کردستان و کشور عراق شناخته شده است. او در سالهای اخیر، علاوه بر فعالیتهای بازرگانی، تمرکز خود را بر تولید و صادرات مصالح ساختمانی معطوف کرده و در حال حاضر، یکی از پروژههای کلیدی او، برگزاری نمایشگاه دائمی صنعت ساختمان در شهر سلیمانیه عراق است.
وی در این گفتوگو از اهداف، چشمانداز و مزایای این نمایشگاه برای فعالان صنعت ساختمان سخن گفت.
یاوری در ابتدا با اشاره به سابقه فعالیتهای نمایشگاهی خود اظهار کرد:مجموعه ما بیش از پانزده سال سابقه در برگزاری نمایشگاههای داخلی و خارجی دارد و هماکنون، نمایشگاه بینالمللی دائمی صنعت ساختمان را در شهر سلیمانیه عراق برگزار میکنیم. هدف اصلی ما از راهاندازی این نمایشگاه، پاسخ به نیاز گسترده بازار عراق است؛ کشوری که بنا بر آخرین آمار، جمعیتی بالغ بر ۴۵ میلیون نفر دارد و دولت آن، تنها در حوزه مسکن، احداث بیش از چهار میلیون واحد را در دستور کار خود قرار داده و بودجهای بالغ بر ۵۶ میلیارد دلار برای آن تخصیص داده است.
وی افزود: ما با بررسی دقیق ظرفیتهای موجود، به این نتیجه رسیدیم که شهر سلیمانیه، به دلیل فاصله کمتر از ۹۰ کیلومتر تا مرز ایران، موقعیت استراتژیکی برای ایجاد یک هاب صادراتی مصالح ساختمانی دارد. به همین دلیل، پروژهای با عنوان “شهر مهندسی و تجارت بینالملل” را طراحی کردیم که مطالعات آن نزدیک به ۱۸ ماه زمان برد. در این مدت، ۱۶ کمیته فنی با حضور کارشناسان حوزههای آیتی، حقوقی، گمرکی، تبلیغات و سایر بخشها بهصورت تخصصی روی آن کار کردند. خوشبختانه این تلاشها منجر به تهیه یک پروپوزال جامع شد که امروز وارد مرحله اجرا شده است.
فرصتی برای صادرات مستقیم و بدون واسطه
یاوری درباره فرصتهایی که این نمایشگاه برای تولیدکنندگان ایرانی فراهم میکند، گفت: ما در طی هجده سال گذشته با بسیاری از انبوهسازان و فعالان صنعت ساختوساز عراق همکاری مستقیم داشتهایم. جالب است بدانید که در واقع خود طرفهای عراقی، از ما درخواست برگزاری چنین نمایشگاهی را داشتند. این نشان از اعتماد و ارتباطی است که طی سالها شکل گرفته و امروز به نقطه بلوغ رسیده است.
وی با تأکید بر اینکه برندسازی در این نمایشگاه بهصورت انحصاری در اختیار تولیدکنندگان قرار میگیرد، ادامه داد:
هیچ برند خاصی توسط مجموعه ما ترویج نمیشود. همه کارخانهها و شرکتها میتوانند با نام و برند خود در این نمایشگاه حضور یابند و محصولاتشان را بهطور مستقیم در بازار عراق معرفی کنند. این فرصت در نوع خود بینظیر است؛ چرا که بازار عراق به دلیل نیاز گسترده و همچنین ارتباطات فرهنگی و جغرافیایی، یکی از در دسترسترین و پربازدهترین بازارهای صادراتی برای ایران به شمار میرود.
وی در پاسخ به یکی از مهمترین دغدغههای تولیدکنندگان یعنی بازگشت سرمایه از بازار عراق، گفت: در این نمایشگاه، ما برای اولین بار سیستمی طراحی کردهایم که کارخانهها پیش از بارگیری کالا، مبلغ خود را بهصورت کامل و نقدی دریافت میکنند. این موضوع که همواره یکی از نگرانیهای صادرکنندگان بوده، در این مدل کاملاً رفع شده و امنیت مالی آنها تضمین میشود.
برنامهریزی برای حفظ پویایی و جذابیت نمایشگاه
در ادامه این گفتوگو، از یاوری درباره برنامههایی که برای حفظ پویایی و نوآوری نمایشگاه در نظر گرفتهاند، سؤال کردیم. او توضیح داد: یک بیزینس پلن جامع پنجساله برای این پروژه تدوین شده است که در آن جزئیات مربوط به توسعه، تبلیغات، جذب مخاطب و پویایی مجموعه بهطور کامل لحاظ شده است. بخشی از این برنامه شامل برگزاری سمینارها، جشنوارهها و کمپینهای تبلیغاتی در سطح تلویزیونهای محلی، بیلبوردهای محیطی و شبکههای اجتماعی به زبانهای عربی و کردی است. علاوه بر این، تورهای بازدید تخصصی برای سرمایهگذاران و صاحبان پروژهها در عراق نیز تدارک دیده شده است.
وی افزود: پروپوزال کامل این طرح بیش از ۱۳۰ صفحه است و بهصورت کتبی در اختیار علاقهمندان قرار خواهد گرفت تا با جزئیات کامل طرح آشنا شوند.
پُل ارتباطی میان صنعت ساختمان ایران و بازار عراق
یاوری اظهار داشت: نمایشگاه دائمی صنعت ساختمان تحت عنوان “شهر مهندسی و تجارت بینالمللی (INTEC)” فرصتی ممتاز برای فعالان صنعت ساختمان در ایران است. ما این نمایشگاه را نه صرفاً بهعنوان یک فضای عرضه، بلکه بهعنوان یک پل ارتباطی واقعی میان تولیدکنندگان ایرانی و بازارهای منطقهای تعریف کردهایم.
وی در پایان افزود: فعالان این حوزه که تمایل به حضور دارند، میتوانند برای دریافت اطلاعات بیشتر و ثبتنام، به تعاونی سازمان توسعه تجارت ایران واقع در محل دائمی نمایشگاههای بینالمللی تهران، خیابان سئول، ضلع جنوبی سالن میلاد مراجعه کنند. ما درهای این نمایشگاه را با امید به موفقیت صنعت ساختمان کشور و شکوفایی صادرات غیرنفتی، به روی شما گشودهایم.